项目哥：3天一家店15年占据中国半壁江山还有谁？

　　项目哥：3天一家店15年占据中国半壁江山还有谁？在城市生活除了高楼林立，还有就是城市角落里总有一块绿色的招牌--百果园。而且一般在市中心，毕竟百果园的水果并不“便宜”。

　　这是一家从来不用“价格战”占领市场份额的连锁店，这一个在习惯了用价格做王牌的中国市场确实是一个比较奇葩的存在。那么百果园究竟是怎样的一种存在，是怎样打造了自己的水果王国。

　　百果园秉承着‘让天下人享受水果好生活’的经营理念，其中就包括让那些高端优质的进口水果真正进入到中国千万户寻常百姓家中新澳门游戏。

　　小编对于很多水果的认知就是来源于百果园，总喜欢去百果园看一下“奇怪”的水果。估计这也算是百果园的一大吸引力，毕竟好奇之心人皆有之，当然这只是小编的猜测。言归正传，出来混还是要靠实力。

　　百果园是依靠连锁店占据市场份额，当然有再多的店，还是需要顾客的认可。百果园的出身可以追溯到1997年，当然大火还是在近几年，也就是说百果园并不是一开始就得到认可的。而是一步一个脚印打拼出来的。

　　2015年11月，百果园并购北京最大的水果连锁零售企业果多美；2016年5月，百果园牵头发起并成立“优质果品产业联合会”，简称优果联；

　　也就是在2017年，百果园线上销售额破亿，标志着百果园成功实现了线上线下一体化，成为水果新零售标杆型企业。其实说到这里大家应该知道，百果园就是两条腿走路--线上，线下齐驱并进。

　　线下自然是实体连锁店，现在百果园的门店初略估计有2400家，遍布全国40多个城市，并布局了200多个水果种植基地。也就是说，这是一个典型的自产自销的公司，对于这一种门店新澳门游戏，对于价格有绝对的权威。

　　当然市场的竞争是存在的，所以对于定价权不是绝对的。前面我提到过，百果园的水果价格是高于一般门店的，而能够支撑这一点的就是水果的质量必须过关。而前面的自产，自然也能够保证这一点。

　　除了自产，百果园还不断寻求海外的合作，所以能够保证一年四季都有新鲜水果。以前我们吃水果都是依照季节变化而改变，但是在百果园几乎一年四季都能买到你想要的水果。

　　像佳沛(Zespri)公司是全球最大的奇异果生产商和行销商，向世界上近60个国家出口，其销量占据全球市场份额33%以上，是国际知名的高端猕猴桃品牌。而这一个已经跟百果园合作，而同样的其他知名水果品牌合作也是迟早的事。

　　这是百果园线下的战略新澳门游戏，自产加合作。当然最大就算你所在的城市再大，也大不过互联网。就算所在城市的人口再多，也多不过互联网。所以线上路线的选择也是百果园成功的一大亮点。

　　在微信已经成为所有人生活中必不可少的一部分，所以百果园抓住了这一个机会，百果园的公众号就是线上成功的一个很好案例。百果园的公众号几乎每篇推文的阅读量都是100000+，而且每周都有各种推荐，对于在城市忙碌的人而言，优质的水果就是一种享受。

　　而百果园利用线上的工具将百果园的水果资讯告诉所有人，这一个对于百果园不断拓展自己的市场十分有效。百果园目前的门店主要集中在一二线城市，当然三四线城市也会成为目标。而线上的影响力在这个时候也可以发挥出来。

　　很多在一二线城市接触过百果园的顾客成了忠实的“粉丝”。我在看推文的时候看到很多人说，为什么自己所在的城市没有“百果园”，这就可以证明他的影响力，而这些就是百果园的“果粉”。

　　当然这里并不是为百果园做广告，商机其实一直都在，很多企业在一开始风生水起，但是最后落寞了，并不是产品变了，市场需求变了，而是没有用上正确的营销手段。比如大家知道的百丽，中华牙膏。

　　目前百果园在微博微信都有自己的一片天地，最近还盯上了抖音。没有一成不变的市场，只有不断变化的营销方式。只要方式对了，价格并不会成为与顾客沟通的障碍。返回搜狐，查看更多