一个卖水果的会员数量增长357%绝处逢生的百果园到底做对了哪一点？

　　一个卖水果的会员数量增长357%绝处逢生的百果园到底做对了哪一点？百果园在市场摸爬滚打了近20年的时间里，连开了4600家门店，注册会员达到7000w新澳门游戏网站入口，年入120亿！即便如此，百果园曾经也面临倒闭的危机。在7年的时间里连亏2个亿，核心员工跑了一大批。余惠勇病急乱投医，选择了“内部店长合伙”制度，没想到绝处逢生，竟救活了百果园。

　　百果园最初选用的是加盟模式，但是加盟模式有着维护成本高、加盟费少、供应链不稳定等缺陷，导致百果园7年亏了2个亿。百果园调整了策略，把加盟店全部收回，改成店长合伙人制度。

　　第一、合伙人出资比例：每个门店由三方参与投资，分别是公司片区管理者、大区加盟商和店长；店长出资最多，占到80%，主要负责该门店的经营；区域经理出资17%，负责片区门店的管理；大区经理出资3%，主要负责该门店的选址。

　　第二、合伙人利润分红机制：百果园总部不出资、不占股、也不收加盟费，但每年的利润总部分走30%，门店投资的三方，则按照出资比例，分配剩下70%的利润。

　　第三、风险承担机制：百果园新门店3年内的亏损由总部承担，但是如果亏损超过3年，由总部评估是否关店。

　　第四、门店人才裂变百果园对老店长有一个硬性要求，每年需要输送一名新店长。新店长未来可以投资新店，也可以接管老店，新店长单独接管门店之后，会给到老店长新店利润10%的分红。

　　如果老店长把店做盈利了，百果园会激励老店长4倍的本金，比如开店用了20万本金，老店长会拿到80万的资金，以及老门店10%的利润分红。老店长会更愿意开新店，而老门店就可以由新店长接管，这样既避免了新店长从0开始，也发挥了老店长的智慧。店铺和人才共同裂变，避免了人才断层或紧缺的问题发生。

　　百果园把公司做成一个创业平台，员工就是这个平台上的创客，员工的角色从为公司打工变成了为自己打工。正是这套合伙人制，让百果园每天销售额同比增长20%，每个月的利润增长50%！

　　除了百果园，喜家德、海底捞、优衣库等都在用合伙人模式。因为合伙人模式具有裂变、激励、管理、盈利的优势。能够帮助企业快速扩张，实现盈利。

　　合伙人模式的应用不局限于门店裂变，很多公司的销售团队也在用合伙人制度进行团组裂变。因为这个模式能够帮助企业实现低成本急速扩张，最大程度激发员工的积极性，提升运营效率，降低运营成本新澳门游戏网站入口，提高收益率。

　　如果您有任何管理上的疑问，可以咨询本篇作者付晓东老师（笔名赴遥，上海汇海文化传媒有限公司总经理新澳门游戏网站入口，10余年管理咨询经验，天文商学管理咨询师）。欢迎评论！返回搜狐，查看更多