超预期的成绩揭秘百果园如何“拿高分”

　　超预期的成绩揭秘百果园如何“拿高分”围绕着门店的线上布局结构，百果园非常注重线上的布局，为什么？因为不同的消费者有不同的场景需要，通过不同的通道来去满足不同的消费者的场景需要。

　　百果园作为社区店，本质上是渗透率的逻辑，核心围绕的就是门店附近一公里范围内半径的客户，客户目标很精确，就是通过更多的场景，更多的渗透来提高单店的客流和销售额，这是非常关键的整体思想，因为百果园所涉及到的品类没有办法实现完全线上化的转变，不像服装、3C等品类。

　　一、到家服务。这是大家比较熟知的，类似于美团的逻辑，把一些线上的流量场景转成订单，通过快递员送到用户家里。

　　二、到店服务。就是通过线上的流量，将客户引到门店，门店通过自提过程中做品牌的影响，做关联销售。

　　四、离店私域服务，即离店场景的服务覆盖。私域对于连锁零售企业来说，是一个非常关键的板块，可能很多连锁零售品牌在之前没有享受到电商的红利新澳门游戏网站入口，但是其实私域这个红利机会，大家一定要抓住。

　　综上所述，线上工具其实细分了消费场景，每个线上的平台和工具都有自己的软件形态以及内容生态、经营方式，这也决定了每个客群对工具的定位是不太一样的，比如美团，就是解决快速购买，然后能送到家里或者公司这么一个场景，像抖音既解决了品牌宣传的场景，同时对消费者来说，可以在上面刷内容，刷内容的过程中也可以看到品牌的内容。当然，品牌自身所提供的商品和服务涵盖的场景越多的时候，越需要延展自己线上不同渠道来满足客户不同的场景需求。

　　疫情对实体经济的冲击肉眼可见，在全国近百个城市拥有数千家线下门店的百果园，却依然逆势增长，成为“精品水果”的代表。依靠一整套运营的方法，百果园连锁店实现了30%的GMV增长，客单、复购也大幅提升。

　　5G时代，信息的传输速度越来越快，从以往的文字、图文已经不满足用户的需求，所以可以选择短视频。短视频有个最大好处是视频它展现出来这种声音画面是你文字和图文很难去描述的。比如说水果很好吃，文字里边对很好吃的定义是不一样，如何通过这种画面的这种汁水流出来，比如说是你口咬的时候那种清脆的苹果声音，这个是能触发用户购买的动机。

　　抖生意为百果园搭建矩阵账号，线上成本更低，百果园布局800个账号，其中单条最高40万播放量新澳门游戏网站入口，累计播放3.5亿次播放量。如果按照传统的朋友圈广告的投放或电视广告的投放来说，这一部分的整个广告费价值大概在7000万之间。最后效果还不能保证，从这一点可以看出，同样选对了赛道落地用错了方式方法，对企业来说也是一个大耗费。

　　对于门店，百果园采用的是线上线下一体化的策略，可以通过矩阵系统AI算法批量化持续性输出大量短视频，所有短视频都自动挂载门店POI定位位置，POI地址销量破千万，当更多的视频定位被用户所触及新澳门游戏网站入口，达到了辐射性的传播与推广。

　　如今整个上下游供应链都在不断被整合，市场也在朝着数字化、标准化、品牌化的趋势发展，如果你也想快速了解当下最火爆的引流变现增量管理工具，那就快来了解吧。下一个百果园可能就是你。